心理边际效应

有时称为边际贡献，是指当消费者逐一增加一个单位的消费品时，单位效用在逐渐降低(虽然总效用仍在增加)。

举一个通俗的例子，当你饿了，有人给你带了一篮子馒头，你一定觉得吃第一个馒头最好。吃得越多，一个馒头带给你的满足感就越少。直到你吃够了，其他的馒头就没效果了。

边际效应在的应用非常广泛。比如，比如经济学中的需求规律就是基于此，即用户购买或使用的商品越多，他愿意为一个单位的商品支付的成本就越低(由于后期购买的商品带来的效用降低)。

当然，也有少数例外。例如，酗酒的人喝得越多越高兴。

或者集邮者收藏一套文革邮票，那么这套邮票最终收藏的邮票的边际效应是最大的。

如果你领会了边际效应的概念，可以尝试在现实生活中应用。比如你是公司的管理层，就得给员工涨工资，月薪3k的人涨1k的效果一般比月薪6k大1k。对于月薪6k的人，可能会增加2k，因此对于低收入人群，公司增加月薪似乎更有利；

顺带提一嘴，似乎不可能通过加薪来保持员工的职业热诚。第一次加薪1k后，员工非常兴奋，大大增加了职业热诚；

第二次涨薪是1k，很刺激，增加了一些职业热诚；

第三次加薪2k，有点激动，可能会增加职业积极性；

第四次&8230;&8230;直到加薪没有效果。

要想避免这种情况，每次加薪都会达到与第一次加薪1k相同的效果，那么第二次加薪可能需要2k，第三次加薪需要3k……，或者可以采用其他激励措施，比如安排他们第二次参加职业进步培训，第三次晋升职务。虽然成本可能相当，但由于手段不同，他们取得了更好的效果。